智豪：律师行业恶性低价竞争之时，也就是自寻绝路之日

发布时间：2018-05-09 作者：智豪

    2017年11月，福州律协公众号发布文章《福州市律师协会关于倡议抵制低价竞争情况的通报》，再度强硬表态，呼吁全体律师以合理收费，不采取低于成本价的方式进行不正当竞争，共同抵制超低价邀标，拒绝恶意杀价、排挤同行的竞争行为。

    律师行业必须清醒的认识恶性低价竞争的危害性，严格遵照律师收费标准，推动律师行业的良性发展……



    如今的律师行业，为了争夺市场资源，争抢客户，众多律师和律所为了短期利益采取的是低价竞争，不比谁的专业性更强，办案经验更丰富，比的是谁收费低。

    毫无疑问，恶性低价竞争对整个律师行业发展和社会法治建设是及其不利的，以牺牲行业标准和底线为代价来获取短期利益，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。

    小编认为，如果律师长期以收费低廉来获得案源，那么其相应会减少学习法律知识、提高专业素质、认真负责办理每个个案等方面的投入。相反，如果一个案子只管低价拉回来，因为费用低又不用心去做案子——毕竟没人愿做赔本的生意——其结果，极有可能以牺牲当事人的权益和服务质量作为代价，致使当事人对整个律师行业评价的降低。

 

    据媒体报道：2016年7月,黑龙江森耀律师事务所因涉嫌诈骗罪被立案侦查,共计抓获犯罪嫌疑人100余名，2017年6月,哈尔滨市人民检察院向哈尔滨市中级人民法院提起公诉。

   据悉，该律师事务所曾对外宣称的是“官司不赢，分文不收”，而这背后体现的就是以低价甚至不收费等进行虚假宣传，最后将自己葬送在价格战之中，声名狼藉的不仅仅是涉案的律师，甚至波及到整个律师行业。

    事实上，当你庆幸自己低价战胜其他律师时，殊不知你在当事人的眼里就是只值几千元的律师，当你觉得应该收几万、几十万的时候，别人认为你不够格。

    其实，高价传递的信息本身就是一种定位，虽然高价不一定直接让客户产生高品质的感觉，但低价却很容易让客户形成低品质的印象。

    律师A在接待当事人咨询的时候，根据当事人的陈述和其提供的一些材料，分析评估了整个案件难易程度，该案可能涉及到一审、二审、执行等程序，心里预期的收费标准是3万元。

    当事人问律师A的收费时提到他之前咨询了一个律师，那个律师报价为2万元，他觉得律师费用比较高，所以没有委托该名律师。律师A在听到当事人这么说之后，想到他之前咨询了其他律师，别人报价2万元他都认为费用比较高，那为了保险起见，能够顺利签下来这个案子，报价1万元肯定可以。

    可报价1万后，当事人又说了给他打个8折，商场促销都能打8折，“律师费怎么就不可以？”最后律师A以8000元接下了这个案子。

    之后，该当事人又有一个建设工程施工合同纠纷案件找到律师A咨询，考虑到该案比较复杂、疑难，时间长，证据多等因素，律师A报价8万元。

    当事人一听，生气的说：凭什么你一个“几千元的律师”还要收费这么贵？上次那个案子不也是复杂疑难吗，你都才收8000，这个案子就涨了10倍……律师A当场气到，挂断电话。

 

    相较于律师行业的恶性低价竞争等不良现象，会计师行业要坚守底线得多，似乎会计师比律师更“值钱”。

    实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，“高价”经常被“低价”搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地！

    很多人都说，中国最难考的就是CPA（注册会计师）和法律职业资格考试，这二者既有相同性又有区别，通过这二者的含金量也不一样。过了CPA进入到会计师事务所，一般才入行月薪大概在6000元左右。

    而通过法律职业资格考试进入到律师事务所实习，重庆本地实习律师平均月薪为3000元左右。

    同样是通过重重困难通过考试，但是待遇却天差地别，究其根本还是源于律师行业价格竞争乱象导致的。

    一家国有企业在收购的过程中，需要做尽职调查报告，准备签约一家会计师事务所和律师事务所。在筛选过程中，该公司分别有三家会计师事务所和律师事务所作为备选，三家会计师事务所评估了工作量后，报价均在20万元左右，而三家律师事务所是他报价15万，另一个报价10万，最后一个报价8万。

    承接该项目后，该律师事务所才知道被收购公司的多家分公司遍布全国各地，公司债权债务繁多，公司股东结构复杂，需要多名律师合作，花费的时间、精力、人员等多项成本，还需要承担风险。

    据说，该律所主任后悔不已！同样的工作量，甚至律师的工作量远大于会计师，为什么别人可以收费20万，而律所却连一半都不如。

 

    2017年11月，福州律协公众号发布文章《福州市律师协会关于倡议抵制低价竞争情况的通报》，再度强硬表态，呼吁全体律师以合理收费，不采取低于成本价的方式进行不正当竞争，共同抵制超低价邀标，拒绝恶意杀价、排挤同行的竞争行为。

    律师为当事人提供优质的法律服务、维护社会的公平正义，是责无旁贷的。若是当事人经济困难等其他法律规定的情形，可以依法申请法律援助，而律师积极参与法律援助等法律公益，也是理所应当的。

    但是律师同行之间相互诋毁，恶性压价，陷入低价竞争，这不仅恶化律师的执业环境，还造成整个行业的崩塌，不利于律师事业健康长远发展。

    律师行业必须清醒的认识恶性低价竞争的危害性，我们应当全力遏制、限制恶性低价竞争行为，律师在今后的工作中应当具有大局观念、整体意识，严格遵照律师收费标准，推动律师行业的良性发展。

 

    （本文转载自刑事法律圈，作者智豪律师授权本号转载）